С введением санкций интерес российских предпринимателей к товарному бизнесу с Китаем резко вырос. Однако новички в этой сфере часто совершают ошибки, которые приводят к финансовым потерям.
Ошибка 1: закупка товара без исследования рынка.
Многие предприниматели заказывают товар, ориентируясь только на личные предпочтения или интуицию. Это рискованно: без анализа спроса можно вложить деньги в неликвид. Изучайте веб-аналитику (Google Trends, Яндекс.Wordstat) на частые запросы, проверяйте хиты продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, AliExpress). Еще хороший вариант для начинающих предпринимателей — тестирование ниши небольшими партиями перед большой закупкой.
Ошибка 2: игнорирование сезонности.
Товары, актуальные летом, могут не продаваться зимой, и наоборот. Например, спрос на вентиляторы падает в холодное время года, а на новогодние украшения — после декабря. Поэтому планируйте закупки с учётом сезона и изучайте циклы спроса в вашей нише.
Ошибка 3: отсутствие продуманных каналов продаж.
Некоторые предприниматели закупают товар, не определив, где и как будут его продавать. Среди вариантов сбыта — собственный интернет-магазин, но будьте готовы к вложениям в рекламу и продвижение. Отличный вариант — маркетплейсы. Дропшиппинг — бизнес-схема, при которой покупатель оставляет заказ в вашем интернет-магазине, поставщик отправляет товар напрямую клиенту, вам не нужен склад.
Ошибка 4: закупка крупных партий незнакомого товара.
Даже если товар кажется перспективным, первую партию лучше заказать минимальной (MOQ — minimum order quantity). Китайские поставщики иногда подменяют качество после первой удачной поставки. Без теста вы рискуете получить брак или невостребованный товар.
Ошибка 5: попытки делать всё самостоятельно.
Работать с Китаем удаленно сложно: это другой язык, поэтому договоры лучше переводить с носителем. Для проверки качества нужен агент на месте. Чтобы провести всё через таможню, нужен специалист с опытом.
Многие предприниматели заказывают товар, ориентируясь только на личные предпочтения или интуицию. Это рискованно: без анализа спроса можно вложить деньги в неликвид. Изучайте веб-аналитику (Google Trends, Яндекс.Wordstat) на частые запросы, проверяйте хиты продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, AliExpress). Еще хороший вариант для начинающих предпринимателей — тестирование ниши небольшими партиями перед большой закупкой.
Ошибка 2: игнорирование сезонности.
Товары, актуальные летом, могут не продаваться зимой, и наоборот. Например, спрос на вентиляторы падает в холодное время года, а на новогодние украшения — после декабря. Поэтому планируйте закупки с учётом сезона и изучайте циклы спроса в вашей нише.
Ошибка 3: отсутствие продуманных каналов продаж.
Некоторые предприниматели закупают товар, не определив, где и как будут его продавать. Среди вариантов сбыта — собственный интернет-магазин, но будьте готовы к вложениям в рекламу и продвижение. Отличный вариант — маркетплейсы. Дропшиппинг — бизнес-схема, при которой покупатель оставляет заказ в вашем интернет-магазине, поставщик отправляет товар напрямую клиенту, вам не нужен склад.
Ошибка 4: закупка крупных партий незнакомого товара.
Даже если товар кажется перспективным, первую партию лучше заказать минимальной (MOQ — minimum order quantity). Китайские поставщики иногда подменяют качество после первой удачной поставки. Без теста вы рискуете получить брак или невостребованный товар.
Ошибка 5: попытки делать всё самостоятельно.
Работать с Китаем удаленно сложно: это другой язык, поэтому договоры лучше переводить с носителем. Для проверки качества нужен агент на месте. Чтобы провести всё через таможню, нужен специалист с опытом.
Нужна помощь в поиске поставщиков или оформлении сделок? Обращайтесь к профессионалам из UGL Consulting — мы поможем минимизировать риски и выстроить надежные цепочки поставок!
Если вы хотите начать своё дело в Китае, позвоните или напишите нам.
Если вы хотите начать своё дело в Китае, позвоните или напишите нам.
