Оглавление
Регистрация товарного знака в Китае
- Зачем регистрировать товарный знак в Китае?
- Как зарегистрировать товарный знак в Китае?
- Риски и как их избежать
- Заключение
Бесплатная консультация
Посмотреть все услуги
Выход на рынок Китая
Агентирование закупок в КНР
Регистрация и обслуживание компаний в Китае
Регистрация и обслуживание компаний в Гонконге
Регистрация офшорной компании
Маркетинг
Без спама — обычно раз в месяц
Подписывайтесь на рассылку полезных новостей, экспертных статей, акций, а также на соцсети
Посмотреть все медиа
Блог
5 мая 2025
Анна Белова
Руководитель Департамента HR сопровождения, директор Филиала в г. Ляньюньган
Китай остается одним из крупнейших мировых поставщиков товаров, от электроники до текстиля. Однако найти надежного партнера среди тысяч компаний бывает сложно.
В этой статье мы разберем 10 проверенных способов, которые помогут вам избежать мошенников и выстроить долгосрочное сотрудничество с китайскими поставщиками.
Оглавление
Регистрация товарного знака в Китае
- Зачем регистрировать товарный знак в Китае?
- Как зарегистрировать товарный знак в Китае?
- Риски и как их избежать
- Заключение
Китай остается одним из крупнейших мировых поставщиков товаров, от электроники до текстиля. Однако найти надежного партнера среди тысяч компаний бывает сложно.
В этой статье мы разберем 10 проверенных способов, которые помогут вам избежать мошенников и выстроить долгосрочное сотрудничество с китайскими поставщиками.
- Используйте проверенные платформы B2B
Один из самых простых способов найти поставщика — B2B-платформы. Среди самых популярных — Alibaba. Это крупнейшая площадка с тысячами поставщиков и системой проверки (Gold Supplier, Trade Assurance). 1688.com – аналог Alibaba, цены ниже, но интерфейс на китайском языке. Made-in-China – хороший выбор производителей промышленного оборудования.
Global Sources — это платформа для тех, кто настроен на крупный опт. Минимальный объём заказа начинается от 500 единиц товара. Ресурс соединяет заказчиков с производственными фабриками Китая без посредников. Эта площадка проводит выставки, предоставляет каталоги продукции, даёт данные анализа рынка, помогает с брендированием и тщательно проверяет поставщиков: фабрики проходят личную верификацию для подтверждения качества производства. Платформа доступна на русском языке.
Если вы ищете поставщиков на соответствующих сайтах, проверяйте рейтинг и отзывы. Особое внимание уделяйте негативным. Фильтруйте продавцов, выбирайте с высокой оценкой: Verified Supplier или Gold Supplier. Общайтесь только через официальные чаты платформы, чтобы иметь доказательства переписки.
Global Sources — это платформа для тех, кто настроен на крупный опт. Минимальный объём заказа начинается от 500 единиц товара. Ресурс соединяет заказчиков с производственными фабриками Китая без посредников. Эта площадка проводит выставки, предоставляет каталоги продукции, даёт данные анализа рынка, помогает с брендированием и тщательно проверяет поставщиков: фабрики проходят личную верификацию для подтверждения качества производства. Платформа доступна на русском языке.
Если вы ищете поставщиков на соответствующих сайтах, проверяйте рейтинг и отзывы. Особое внимание уделяйте негативным. Фильтруйте продавцов, выбирайте с высокой оценкой: Verified Supplier или Gold Supplier. Общайтесь только через официальные чаты платформы, чтобы иметь доказательства переписки.
2. Где можно проверить юридический статус компании
Мошенники часто работают без регистрации, поэтому важно проверить:
Основные сведения о контрагенте доступны без регистрации, а чтобы получить доступ к полному пакету данных, нужно зарегистрироваться на портале. Вам необходим китайский номер телефона и номер удостоверения личности.
- Общегосударственный открытый реестр. Там содержатся данные обо всех субъектах предпринимательской деятельности, зарегистрированных в КНР.
Основные сведения о контрагенте доступны без регистрации, а чтобы получить доступ к полному пакету данных, нужно зарегистрироваться на портале. Вам необходим китайский номер телефона и номер удостоверения личности.
- База судебных решений. Она создана и дополняется Верховным народным судом КНР. Там публикуются все вступившие в силу судебные решения. В судебных актах прописаны наименования сторон, таким образом можно проверить наличие судебных разбирательств гражданского и административного порядка у посредника.
- Реестр недобросовестных должников. База также создана Верховным народным судом КНР, там публикуются сведения об организациях и физических лицах, которые уклоняются от выполнения судебных актов, например, не платят по счетам после судебных решений.
- Проверка бизнес-лицензии (营业执照 – Yíngyè zhízhào). Запросите бизнес-лицензию, затем сверьте все данные со сведениями из Общегосударственного открытого реестра.
- Проверка сертификатов качества (ISO, CE, RoHS для электроники).
- Коммерческие сервисы для проверки контрагентов. Aiqicha и Tianyancha — платные сайты, которые предоставляют данные о китайских компаниях и индивидуальных предпринимателях. Сайт Tianyancha работает только на территории Китая.
Что должно вас насторожить?
Компания зарегистрирована недавно, у неё нет реального офиса или производства (можно проверить через Google Maps и Baidu Maps), а также если она не предоставляет все запрошенные документы.
3. Заказывайте образцы перед основной закупкой
Перед тем как совершать крупную закупку товара у нового поставщика, всегда заказывайте образцы. Это простое действие может сэкономить вам значительные суммы денег, время и нервы, а также поможет избежать сотрудничества с ненадежными продавцами.
Почему это важно?
Фотографии и описания на сайте или в каталоге часто не соответствуют реальности. Образец позволяет лично убедиться в качестве материалов, сборки, функциональности. Вы можете выявить возможные дефекты (брак, несоответствие цветов, запахи, и т. д.).
По образцу можно понять, насколько хорошо товар защищен при перевозке и проверить, соответствует ли упаковка требованиям вашего рынка (экологичность, презентабельность, маркировка). Также можно оценить, как товар переносит транспортировку (не ломается ли, не мнется, не теряет вид).
Многие поставщики указывают идеальные сроки, но на практике доставка занимает больше времени. Тестовый заказ покажет, насколько продавец пунктуален и соблюдает договоренности. Эти данные помогут спланировать логистику для основной партии.
Совет, как правильно заказывать образцы:
Берите несколько образцов из разных партий (3-5 штук) – это поможет оценить стабильность качества. Проверяйте соответствие заявленным характеристикам (размеры, вес, материал, функционал, сертификаты). Обращайте внимание на коммуникацию – если продавец тянет с отправкой или отвечает уклончиво, это плохой знак.
Почему это важно?
Фотографии и описания на сайте или в каталоге часто не соответствуют реальности. Образец позволяет лично убедиться в качестве материалов, сборки, функциональности. Вы можете выявить возможные дефекты (брак, несоответствие цветов, запахи, и т. д.).
По образцу можно понять, насколько хорошо товар защищен при перевозке и проверить, соответствует ли упаковка требованиям вашего рынка (экологичность, презентабельность, маркировка). Также можно оценить, как товар переносит транспортировку (не ломается ли, не мнется, не теряет вид).
Многие поставщики указывают идеальные сроки, но на практике доставка занимает больше времени. Тестовый заказ покажет, насколько продавец пунктуален и соблюдает договоренности. Эти данные помогут спланировать логистику для основной партии.
Совет, как правильно заказывать образцы:
Берите несколько образцов из разных партий (3-5 штук) – это поможет оценить стабильность качества. Проверяйте соответствие заявленным характеристикам (размеры, вес, материал, функционал, сертификаты). Обращайте внимание на коммуникацию – если продавец тянет с отправкой или отвечает уклончиво, это плохой знак.
Красные флаги:
• Продавец отказывается отправлять образец (возможно, скрывает низкое качество)
• Предлагает только платные образцы по завышенной цене (нормально, если образец платный, но цена должна быть адекватной)
• Не может предоставить сертификаты или документы на товар
• Предлагает только платные образцы по завышенной цене (нормально, если образец платный, но цена должна быть адекватной)
• Не может предоставить сертификаты или документы на товар
4. Посещайте тематические выставки в Китае
На международных выставках вы можете наладить личный контакт с поставщиками, договориться о выгодных условиях и посмотреть продукцию вживую. Заранее договоритесь о встречах с поставщиками, возьмите визитки и каталоги. Обязательно фиксируйте контакты и договоренности.
5. Проверяйте отзывы и черные списки
Где искать отзывы:
- Alibaba Reviews – но помните, что некоторые отзывы фальшивые.
- Тематические форумы
- Черные списки (например, China Fraud Patrol).
6. Проверяйте контракты с юристом
Что должно быть в договоре:
- Точные характеристики товара (вес, цвет, материал).
- Условия оплаты.
- Штрафы за срыв сроков.
- Гарантии возврата при браке.
- Договор должен быть на английском и китайском.
- Подпись и печать компании обязательны.
7. Просите видеоинспекцию, если заказываете производство
Обычно, заказчики нанимают инспекционную компанию (например, SGS, QIMA). Поставщик делает видео или live-трансляцию цеха. Таким образом, можно увидеть реальные условия производства, наличие оборудования, санитарные нормы и количество рабочих и т.д.
8. Используйте безопасные способы оплаты
С момента вступления в силу 14-го пакета санкций ЕС (с июня 2024) затруднена работа Системы передачи финансовых сообщений Банка России (СПФС) — аналога SWIFT. Многие банки, включая китайские, стали избегать её использования, опасаясь вторичных санкций.
Китайские банки теперь тщательно анализируют каждый перевод из России, запрашивая данные о товарах, логистике и целях платежа. Даже при предоставлении документов возможен отказ.
Прямые переводы проходят редко, бизнес вынужден использовать обходные пути (через третьи страны, криптовалюты или агентов).
Китайские банки теперь тщательно анализируют каждый перевод из России, запрашивая данные о товарах, логистике и целях платежа. Даже при предоставлении документов возможен отказ.
Прямые переводы проходят редко, бизнес вынужден использовать обходные пути (через третьи страны, криптовалюты или агентов).
Методы оплаты:
Рискованные:
Безопасные варианты:
- Перевод на частный счет (деньги невозможно вернуть).
- Western Union / MoneyGram (нет защиты).
Безопасные варианты:
- Alibaba Trade Assurance (возврат при проблемах).
- Аккредитив (LC) – банк контролирует сделку.
- Escrow (условный депозит).
9. Начните с малой партии заказа
Это минимизирует риски, дает возможность проверить логистику и реакцию рынка перед крупными закупками.
10. Главный лайфхак – доверьте поиск профессионалам
Если нет времени разбираться во всех нюансах, компания UGL_C поможет:
- Найти проверенных поставщиков.
- Провести переговоры и аудит.
- Организовать логистику и таможенное оформление.
Заключение
Поиск поставщика в Китае требует времени и проверок. Используйте эти 10 лайфхаков, чтобы избежать мошенников и найти надежного партнера!
Хотите сэкономить время? Оставьте заявку в UGL_C, и мы подберем поставщика под ваш бизнес!
Хотите сэкономить время? Оставьте заявку в UGL_C, и мы подберем поставщика под ваш бизнес!
Рекомендуем другие статьи
Проект для компании «Электрон»
НИПК «Электрон» — производитель медицинского оборудования и программного обеспечения
2006-2013 год
Проект Yilianna Baking Tech
«Yilianna Baking Tech ltd» — производитель хлебопекарной продукции, компания со 100% российским капиталом в Китае.
2010-2011 год
Транспортная компания «Транс Контейнер»
ПАО «ТрансКонтейнер» — лидер контейнерной железнодорожной логистики в Евразии, оперирующий крупнейшим в России парком контейнеров и фитинговых платформ.
2016 год